Как мы за месяц продвинули коммерческую группу во ВКонтакте

Cossa.ru 1
Как мы за месяц продвинули коммерческую группу во ВКонтакте

Заказчик: торговый центр «Мурино».

Цель: повысить лояльность аудитории и поток посетителей с помощью продвижения группы во ВКонтакте.

Целевая аудитория: платёжеспособная аудитория от 20 лет, жители Мурино и близлежащих районов.

Решение: на первом этапе основная задача — привлечь целевую аудиторию в группу, затем рассказывать о предложениях торгового центра.

Ведение сообщества

Для начала мы сделали акцент на контенте и полностью ушли от коммерческого направления. Мы разработали медиаплан, в основу которого внесли познавательную и интересную информацию о родном для нашей целевой аудитории посёлке.

После тестового периода мы выявили наиболее актуальные и интересные рубрики, которые отличались высокой вовлечённостью.

  • История посёлка: пример.

  • Интересные факты о Мурино: пример.

  • Опросы о знании посёлка: пример.

  • Рубрика «Было — стало»: пример.

  • Уникальная информация о планах по развитию посёлка: пример.

Стань digital-аналитиком за 16 недель!

Cossa рекомендует один из лучших российских онлайн-курсов по веб-аналитике и аналитике User eXperience. Прокачай своего внутреннего аналитика по программе от AIС – digital-студии номер один в России.

  1. Введение в специальность. UX-Аналитика в digital.
  2. UX Аналитика. Data-Driven / Data-Informed.
  3. Обзор аналитических инструментов.
  4. Продвинутый разбор Google Analytics
  5. Построение и оптимизация воронок
  6. Очные исследования
  7. Удаленные исследования
  8. Петля улучшений. Поиск гипотез и версионность тестов.
  9. A/B Тесты и другие способы проверки гипотез.
  10. Юнит-Экономика.
  11. Почему не обойтись без базовых знаний JS
  12. Настройка Google Tag Manager.
  13. Зачем нужен SQL и как с ним работать?
  14. Аналитика 360. Ваши персональные большие данные.
  15. AIC.Brain. Аналитическая система своими руками.
  16. Введение в BI. Обзор промышленных систем аналитики.
  17. Разбор кейсов

Записывайтесь на курс! Старт ближайшего потока — уже 15 декабря.

Реклама

Для того чтобы сделать контент более динамичным, мы также задействовали посты с гифками: пример.

Таргетированная реклама

Помимо работы над контентом, мы также создали креативы и настроили таргетированную рекламу, проработав несколько идей привлечения подписчиков и повышения заинтересованности:

  • Общий приветственный пост.

  • Познавательные посты, мотивирующие узнать ответ на вопрос о посёлке при переходе по рекламе.

  • Гифки с фактами о посёлке.

  • Посты с акциями и предложениями торгового центра.

Конкурсные механики

Период проведения конкурса: две недели. Количество участников: 478.

Для увеличения активности и привлечения подписчиков в группу, запустили конкурс.

Рассказали о конкурсе с помощью таргетированной рекламы на жителей и потенциальных жителей Мурино, сделали посевы в сообщества подходящих тематик.

Для посевов выбрали 25 групп, из которых оставили 5 наиболее крупных и активных сообществ о Мурино и Девяткино.

По итогам конкурса победителей пригласили в торговый центр для вручения подарочных сертификатов, что повысило доверие и лояльность к группе.

Оценив активность пользователей, мы решили не медлить и запустили ещё один конкурс. На этот раз он стал творческим и напрямую связанным с тематикой нашей группы.

Результат

За месяц мы получили:
  • более 1400 подписчиков, соответствующих портрету ЦА, заявленной заказчиком;
  • 3 заявки на размещение рекламы в нашем сообществе на платной основе;
  • наш контент стал пользоваться таким успехом, что его начали копировать крупнейшие группы Мурино и Девяткино. Пример первый, второй, третий;
  • стоимость одного подписчика не превышает 15 ₽;
  • средний CTR рекламных объявлений составляет 4%;
  • охват записей, опубликованных в сообществе, составляет более 40% подписчиков.

Читайте также: Личный опыт продвижения бизнеса во ВКонтакте

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на 42@cossa.ru. А наши требования к ним — вот тут.